Wer ein Haus oder eine Wohnung verkaufen möchte, steht früh vor einer grundlegenden Entscheidung: Soll die Immobilie privat verkauft werden oder ist es sinnvoll, einen Immobilienmakler zu beauftragen?
Grundsätzlich können Eigentümer ihre Immobilie in Deutschland selbst verkaufen. Ein Makler ist nicht vorgeschrieben. Allerdings besteht ein Immobilienverkauf aus deutlich mehr als dem Einstellen einer Anzeige und der Vereinbarung eines Notartermins. Immobilienbewertung, Unterlagen, Exposé, Vermarktung, Besichtigungen, Verhandlungen und die Vorbereitung des Verkaufs müssen auch bei einem Privatverkauf organisiert werden.
Welche Variante besser passt, hängt deshalb von der Immobilie, der persönlichen Situation und nicht zuletzt von der verfügbaren Zeit und Erfahrung des Eigentümers ab.
Was spricht für einen privaten Immobilienverkauf?
Der offensichtlichste Vorteil eines Privatverkaufs ist, dass keine Maklerprovision für die Vermittlung anfällt. Gerade bei einem hohen Verkaufspreis kann dies einen erheblichen Betrag ausmachen.
Darüber hinaus behält der Eigentümer den gesamten Verkaufsprozess selbst in der Hand. Er entscheidet, wie die Immobilie präsentiert wird, wann Besichtigungen stattfinden und mit welchen Interessenten er verhandeln möchte.
Ein Privatverkauf kann daher durchaus eine gute Lösung sein – insbesondere wenn der Eigentümer den lokalen Immobilienmarkt kennt, genügend Zeit zur Verfügung hat und sich mit den einzelnen Schritten eines Immobilienverkaufs auseinandersetzen möchte.
Allerdings bedeutet „ohne Makler“ nicht „ohne Aufwand“.
Welche Aufgaben übernimmt der Eigentümer beim Privatverkauf?
Wer seine Immobilie selbst verkauft, übernimmt praktisch die Aufgaben, die ansonsten ein Makler während der Vermarktung erledigt.
Am Anfang steht eine realistische Einschätzung des Marktwertes. Welche Faktoren den Wert einer Immobilie beeinflussen und warum eine professionelle Bewertung eine wichtige Grundlage für den Verkauf sein kann, erklären wir in unserem Ratgeber „Was ist meine Immobilie wirklich wert?“. Ein zu hoher Angebotspreis kann dazu führen, dass die Immobilie lange am Markt bleibt, während ein zu niedriger Preis einen vermeidbaren finanziellen Verlust bedeuten kann.
Anschließend müssen die für den Verkauf erforderlichen Unterlagen zusammengestellt werden. Welche Dokumente typischerweise benötigt werden, haben wir in unserem Ratgeber „Welche Unterlagen benötige ich für den Immobilienverkauf?“ ausführlich zusammengestellt. Dazu können beispielsweise Grundbuchunterlagen, Grundrisse, Wohnflächenberechnungen, Bauunterlagen und – soweit erforderlich – ein Energieausweis gehören. Für Verkäufer ist ein Energieausweis grundsätzlich relevant; bestimmte Angaben daraus müssen bereits in Immobilienanzeigen enthalten sein.
Bevor Fotos erstellt und Besichtigungstermine geplant werden, lohnt es sich außerdem, die Immobilie gezielt auf den Verkauf vorzubereiten. Praktische Hinweise dazu finden Sie in unserem Ratgeber „Immobilie für den Verkauf vorbereiten – 10 praktische Tipps“.
Hinzu kommen professionelle Fotos, die Erstellung eines aussagekräftigen Exposés, die Veröffentlichung der Immobilie auf geeigneten Portalen sowie die Bearbeitung der eingehenden Anfragen.
Auch Besichtigungstermine müssen organisiert und durchgeführt werden. Dabei geht es nicht nur darum, die Immobilie zu zeigen: Interessenten stellen Fragen zur Bausubstanz, Ausstattung, Modernisierung, Energieeffizienz, Umgebung und häufig auch zum gewünschten Verkaufspreis.
Schließlich müssen ernsthafte Kaufinteressenten von unverbindlichen Anfragen unterschieden und Preisverhandlungen geführt werden.
Welche Vorteile bietet der Verkauf mit einem Immobilienmakler?
Ein professioneller Immobilienmakler übernimmt einen großen Teil dieser Aufgaben und begleitet den Verkaufsprozess von der Vorbereitung bis zum Abschluss.
Dazu gehört zunächst die Einschätzung eines marktgerechten Angebotspreises. Besonders wichtig ist dabei die Kenntnis des lokalen Marktes. Immobilienpreise können sich nicht nur zwischen verschiedenen Städten, sondern auch zwischen einzelnen Stadtteilen und Wohnlagen deutlich unterscheiden.
Für Eigentümer in Langen und im Rhein-Main-Gebiet kann lokale Marktkenntnis deshalb ein wichtiger Faktor bei der Preisfindung sein.
Der Makler kümmert sich außerdem um die Präsentation und Vermarktung der Immobilie, koordiniert Anfragen und Besichtigungen und führt Gespräche mit Interessenten. Dadurch reduziert sich insbesondere für Eigentümer, die beruflich stark eingebunden sind oder nicht in der Nähe ihrer Immobilie wohnen, der organisatorische Aufwand erheblich.
Ein weiterer Aspekt ist die notwendige Distanz bei Verhandlungen. Eigentümer verbinden mit ihrem Haus oder ihrer Wohnung häufig persönliche Erinnerungen. Ein Makler betrachtet die Immobilie dagegen aus Marktsicht und kann Verhandlungen zwischen Verkäufer und Käufer sachlich begleiten.
Maklerprovision: Welche Kosten entstehen?
Für die erfolgreiche Vermittlung einer Immobilie erhält der Makler in der Regel eine Provision. Ob und in welcher Höhe Verkäufer und Käufer daran beteiligt werden, hängt von der konkreten Vereinbarung und den gesetzlichen Rahmenbedingungen ab.
Beim Verkauf von Wohnungen und Einfamilienhäusern an Verbraucher gelten besondere gesetzliche Regeln. Wird der Makler für beide Seiten provisionspflichtig tätig, müssen sich Käufer und Verkäufer grundsätzlich in gleicher Höhe zur Zahlung verpflichten. Hat nur eine Seite den Makler beauftragt und soll ein Teil der Kosten auf die andere Seite übertragen werden, muss die beauftragende Partei mindestens in gleicher Höhe zur Zahlung verpflichtet bleiben.
Die konkrete Provisionsregelung sollte deshalb bereits vor Beginn der Vermarktung transparent vereinbart werden.
Welche Pflichten bleiben auch beim Privatverkauf bestehen?
Ein Privatverkauf bedeutet nicht, dass rechtliche Anforderungen entfallen.
So muss ein Immobilienkaufvertrag in Deutschland notariell beurkundet werden. Die Notarin oder der Notar begleitet die rechtssichere Gestaltung und Abwicklung des Kaufvertrages; ein Immobilienkaufvertrag ohne die erforderliche notarielle Beurkundung ist nicht wirksam.
Auch bekannte wesentliche Mängel dürfen gegenüber Kaufinteressenten nicht einfach verschwiegen werden. Selbst wenn im Kaufvertrag die Sachmängelhaftung weitgehend ausgeschlossen wird, bestehen Aufklärungspflichten hinsichtlich bestimmter bekannter Umstände und Mängel.
Darüber hinaus müssen die erforderlichen Verkaufsunterlagen vollständig und Angaben zur Immobilie korrekt sein.
Privatverkauf oder Makler – für wen eignet sich welche Variante?
Ein Privatverkauf kann sinnvoll sein, wenn Sie ausreichend Zeit haben, den lokalen Immobilienmarkt gut einschätzen können und bereit sind, sich intensiv mit Bewertung, Vermarktung, Interessentenmanagement und Verkaufsabwicklung zu beschäftigen.
Die Unterstützung durch einen Makler kann dagegen besonders interessant sein, wenn Sie möglichst wenig organisatorischen Aufwand haben möchten, unsicher bei der Preisfindung sind, wenig Erfahrung mit Immobilienverkäufen haben oder eine professionelle Vermarktung und Begleitung der Verhandlungen wünschen.
Auch bei besonderen Verkaufssituationen – beispielsweise einer geerbten Immobilie, einem Verkauf aus größerer Entfernung oder einem Objekt mit speziellen Eigenschaften – kann professionelle Unterstützung hilfreich sein.
Letztlich gibt es keine pauschale Antwort. Entscheidend ist, welche Leistungen Sie selbst übernehmen können und möchten und bei welchen Schritten Sie professionelle Unterstützung benötigen.
Immobilie in Langen und Umgebung verkaufen
Wer über den Verkauf einer Immobilie in Langen, Dreieich, Neu-Isenburg oder im Rhein-Main-Gebiet nachdenkt, sollte zunächst wissen, welchen realistischen Marktwert das eigene Haus oder die eigene Wohnung aktuell hat.
Immobilienkontor42 unterstützt Eigentümer bei der Bewertung und beim Verkauf ihrer Immobilie – von der Vorbereitung und Vermarktung über Besichtigungen und Verhandlungen bis zur Begleitung des Verkaufsabschlusses.
Sie überlegen noch, ob Sie Ihre Immobilie privat verkaufen oder einen Makler beauftragen möchten? Sprechen Sie mit uns. In einem persönlichen Gespräch können wir gemeinsam klären, welche Vorgehensweise zu Ihrer Immobilie und Ihrer Situation passt.
